モノは「話題価値」で選ぶ
「話題価値」という言葉をご存知でしょうか？
おそらく聞いたことがないと思います。なぜなら、私の造語だからです。
あらゆる「モノ」には、「機能的価値（ハード）」と「情緒的価値（ソフト）」があります。
例えば、スマートフォン。
スマートフォンで言えば、下記のような分類になります。
●機能的価値 カメラ性能とか、処理スピードとか、デザイン・・・
●情緒的価値 それを持つことによる満足感。高揚感。幸せ・・・
人によって、機能的価値を重んずる人もいれば、情緒的価値を重視する人もいます。
例えば、「iPhone」より、カメラ性能や処理スピードが速い。つまり、機能的価値が高い機種はいくらでもあります。
しかし、Apple（iPhone）ファンにとっては、「スティーブ・ジョブズの開発思想が凝縮されたiPhoneの最新型を、発売日に並んで手にする喜び」(情緒的価値）の方が勝るということです。
最近のスマートフォンは、コモディティ化が進んでいるので、ずば抜けた機能的価値や、情緒的価値をもった機種が表れなくなってきているようです。
それでも、「最新型のiPhone」の人気は衰えません。
なぜなら、他人との話のネタになるという、「話題価値」が付加されるからです。
「古いスマホ」や、「iPhone以外のスマホ」は、話題価値を得にくいのです。
モテる人は、常に新しいiPhoneを、発売日当日に手に入れます。そして、メチャクチャカッコいいスマホケースをしています。
あっ、新しいiPhone！もう手に入れたの？見せて見せて！
という反応をあらかじめ想定しているからです。
「半額のライザップ」を選ばない理由
話題価値は、モノに限りません。コトでも、全く同じです。
例えば、芸能人が、目覚ましくダイエットに成功しているフィットネスクラブの「ライザップ」。あれだけ痩せるというのですから、誰でも試してみたくなるでしょう。しかし、その料金は、目玉が飛び出るほど高額です。
そのボトルネックを解消すべく、
「ライザップとメソッドは一緒だが、価格はライザップの半額以下」
というような、リーズナブルなフィットネスクラブも登場しているといいます。
コスパは、ライザップの2倍です。
無くなる体脂肪の量が同じならば、料金が安い方を選んだ方がよいでしょう。
しかし、ライザップの「話題価値」の高さを考慮に入れると・・・
こちらも、次の図式が成立するでしょう。
清水の舞台から飛び降りるほどの投資をして、ライザップに通い詰めた友人は、
ライザップでなきゃ、痩せる意味がない
と豪語していました。
なぜなら、さまざまな人にあった時に下記のような会話が生まれることを、
ライザップに通う前から想定しているからです。
凄く痩せましたね！
へへへ、実は、ライザップでして…
えっ！あれ、やっぱ痩せるんですね！どんなプログラムなんですか！？
特別に教えちゃいます。実はね・・・
ライザップの真の「価値」は、痩せた後の「会話」にあるのかもしれません。
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